LES SECRETS DE LA NEGOCIATION

Programme de la Masterclass

Certification BELT(c) Yellow


1- Le secret du Modèle

Définition, processus, objectifs, mise en garde

Le modèle dynamique en 6 actes

2- Le secret du Pourquoi

La technique AISE(c)

Ou comment vous connecter à votre véritable intérêt ?

3- Le secret de la confiance

La technique de la BASE(c)

Ou comment vous préparer mentalement ?

4- Le secret du Lien

La technique Connexion

Ou comment faciliter la solution ?

5- Le secret des Demandes

La technique de la 1er PAS(c)

Ou qui doit faire la première offre ?

6- Le secret des Arguments

La technique PARIS(c)

Ou comment influencer une décision ?

7- Le secret des Solutions

La technique CREER(c)

Ou comment impliquer les parties dans la solution ?

8- Le secret pour dire Non

La technique CANOES

Ou comment tester des propositions ?

9- Le secret du Oui

La technique Formaliser

Ou comment garantir que votre accord sera appliqué ?

10- Le secret de la Préparation

La technique PITCHES(c), la fiche SAC(c) et les Attitudes Clés

Ou comment se poser les bonnes questions ?


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